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药企如何运用大数据助力膏药营销决策?

来源:/news/123.html 发布日期:2019-11-09

大数据时代,药企如何运用大数据助力膏药营销决策,从而实现“营销链”指导有理有据?膏药营销数据应用趋势与困惑又有哪些?如何利用企业现有内部数据帮助营销决策?

和“互联网+”一样,“大数据”也是时下的热门词汇。那么什么是大数据呢?大数据又称为巨量数据集合,指需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。其有五大特点,也称为5V特点:即Volume(大量)、Velocity(高速)、Variety(多样)、Value(价值)、Veracity(真实性)。

面对新形势、新政策,药企更加注重政策、导向分析,分析的方式及方法也越来越向国际化靠拢;但是在数据分析挖潜的过程中,出现很多这样那样的问题;由于数据量过大,不能及时、快速的得出结果,自己企业内部的数据无法与外部数据匹配起到应有的作用等等一系列问题困扰着企业相关工作的推进与发展……


膏药营销数据的困惑思考

大家知道在药企中大数据的涵盖面是相当广泛的,如财务系统、人力系统、营销系统等等。现在,我们一起从医药营销数据上通过分析体系、市场体系、商务体系、决策者、管理者、执行者等6个维度来看看企业的营销数据在企业应用中都存在着哪些困惑:

分析体系困惑:内、外部数据结合度不够、数据串联性不强,对未来趋势、品种分析、定位判断不准确;

市场体系困惑:营销学术活动效果如何判断,如何利用内、外部数据,多方判定效果、效益,确保活动效果;

商务体系困惑:企业商务体系梳理、重构,产品流向数据庞大,分析难度大,无法快速完善化、体系化;

营销决策者困惑:企业数据量过大,决策者查看繁琐;无法对单一模块、区域数据进行详细查看,影响决策时机、准确性;

营销管理者困惑:管理规范、管理的深入(表格、文件越来越多),缺少节约人力物力的分析系统;

营销执行者困惑:大量数据、跟踪、表格的统计、整理。

对于医药企业来说,营销数据的主要功能是帮助企业去做营销决策,现在的数据量庞大,怎么样能让我们才可以从这样杂乱、庞大的数据中分析出利于“营销决策”的数据信息,成为我们的工作关键。

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